Halutuimpien kohderyhmien tavoittaminen digimarkkinoinnilla – Bowling.fi

Bowling on vuonna 1932 perustettu, Suomen suurin ja vanhin keilailun parissa toimiva yhtiö. Bowlingilla on kaksi keilahallia Helsingissä: Talin keilahalli Talin liikuntapuiston yhteydessä sekä Ruusulan keilahalli Töölössä Ruusulankadulla. Keilahallitoiminnan lisäksi Bowling tekee keilahallilaitteiden ja keilailutarvikkeiden maahantuontia ja tukkukauppaa.

Toteutimme Bowlingille verkkosivuston uudistuksen ennen laajempaa digimarkkinoinnin käynnistämistä.

Erinomainen hakukonenäkyvyys

Verkkosivu-uudistuksen yhteydessä selvitimme aiemman sivuston hakukonenäkyvyyden ja tärkeimmät sisällöt. Uudistuksen yhteydessä varmistimme, etteivät aiemmat hyvät sijoitukset häviä.

Aiempi sivusto nousi Google-haun top 3:n 16 tärkeäksi määritellyllä hakutermillä, joista 10 hakutermillä sijalle 1. Kun uusi WordPress-sivusto oli toteutettu, nousi se Google-haun top 3:n 50 hakutermillä, joista 25 hakutermillä sijalle 1.

Rakennamme sivustot teknisesti hakukoneoptimoiduiksi, mikä edesauttaa hyvää hakukonenäkyvyyttä. Huomioimme hakukoneystävällisyyden myös sisällöissä ennen niiden tarkempaa hakukoneoptimointia. Vanha sivusto löytyi esimerkiksi haulla ”bowling” keskimäärin noin sijalta 40 ja pian uuden sivuston julkaisun jälkeen sivusto on ko. haulla ollut tasaisesti sijalla 1. Haulla ”hohtokeilaus” vanha sivusto ylsi sijalle 201 ja päivitetty sivusto suoraan top 10:n sekä sisällön hakukoneoptimoinnin jälkeen sijalle 2. Näiden kahden termin yhteenlaskettu hakuvolyymi on keskimäärin 7000 hakua kuukaudessa.

Haluttujen kohderyhmien tavoittaminen

Markkinoinnin suunnittelussa määritämme nykytilanteen sekä sen, missä vielä olisi kehittämisen varaa tavoitteiden saavuttamiseksi.

Bowlingille tärkeää oli tavoittaa etenkin tapahtumia ja tiloja varaavat ryhmät ja organisaatiot. Koska heille kohdennetut hakutermit ovat varsin kilpailtuja, käynnistettiin kohdennettu Google Ads -kampanja näille avainsanoille ja kohderyhmille.

Yhtä lailla tärkeä kohderyhmä ovat vapaa-ajan keilaajat ja muita aktiviteetteja varten halleille viihtymään saapuvat. Heidät tavoitetaan mainonnalla paitsi hakutulossivuilla myös esimerkiksi YouTubessa ja Google Mapsissa.

Google Ads -mainonnan tuloksia

Mainonnan kautta tulee sivuille keskimäärin 2500 kävijää kuukaudessa ja yhden kävijän hinta on pysynyt erittäin maltillisena.

Kävijöiden aktivoitumisprosentti on ollut myös korkea. Esimerkiksi toisessa kampanjoista noin kolmasosa klikkaajista on joko tarkistanut keilahallin sijaintitiedot, siirtynyt varauskalenteriin tai ottanut Bowlingiin yhteyttä.

Kokonaisuudessaan mainonnan ja hakukoneoptimoinnin myötä sivuston kävijämäärä on kasvanut noin 20 % ja tarjouspyyntöjen määrä noin 30 % vuodentakaiseen verrattuna.

Kohderyhmien tavoittaminen ja myynnin kasvattaminen

Autamme Bowlingia tavoittamaan kohderyhmät entistä tehokkaammin ja kasvattamaan myyntiä muun muassa seuraavien digimarkkinoinnin keinojen avulla:

• Kohdennettu Google Ads -mainonta kasvun kannalta tärkeimmille asiakasryhmille
• Sisältöjen hakukoneoptimointi orgaanisen kävijäliikenteen kasvattamiseksi
• Sivujen konversio-optimointi yhteydenottojen, käyntien ja varausten kasvattamiseksi